中国目前展览展会的三大分类

中国目前格式各样的展(这里只是说展览，不包括会议、婚庆这些大会展的东西)，主要包括：

1. 政府展——以成果汇报、形象展示为目的;

2. 专业展——以满足展商产品展示、公司形象宣传、专业买家寻找为目的;

3. 综合类展——以现场成交售卖为目的。

其中第1类政府展：

由于目的不在于盈利，而在于成果汇报和形象展示，更有目的地营销的意义。因此并不在乎通过“展会”这个商品形式进行盈利，其赢利点往往以整个城市的商业形象以及将来发展潜力而成为了一个城市公关活动。因此他从最初就没有想要通过单场展会盈利，当然如果通过商业运作(例如：少许展位费、赞助费、特许经营、广告费等)达到收支平衡已经是很不错了。当然广交会由于太特殊，不能算在这里面(文革都没停办过，真的不一般)。政府考虑的是整个城市的收支

然后是第2类专业展：

专业展(以B2B-商家对商家为主)目前国内已经将各个题材做到十分全面了，其存在的价值就在于为某个行业领域创造了优秀的交流平台，并作为第三方对该领域起到了交流沟通、成果展示、发展指导、行业规范的作用。

同类型的展会这么多真的都能盈利么?

这里持质疑的态度。关于专业展的盈利点也无非是上面知友提到过的展位费、供应商(主场、旅行社、票务、餐饮等)的抽成、赞助费、广告费等。个别展会在不同地方办展，可能还会得到地方政府的资金补贴支持。能盈利的专业展也无非以下3类：

i：行业内规模大而全的展会(提供国际性交流平台，对行业起到风向标的作用。如PharmaChina全国药交会)

ii：行业内小而精的定位精准的展会(对某行业某一领域进行深入研究并对买卖双方进行精准配对，提高了展会效率。如NewDrug全国新特药展)

iii：服务地方产业的区域性展会吸引外来的观众(如：义乌小商品交易会)

专业展会要想盈利是比较困难的，很多展会做过一两届就由于资金问题而消失了，所以要培养一个专业展从创建到盈利是一个漫长和不懈努力并不断改进的过程，而且前期要有充裕的资金作为投资。

最后是第3类综合类展：

这类展会往往是现场有售卖形式的展会(以B2C-商家对消费者为主)，又叫展销会，可以想想成为一个大集市。这类展会往往由于定位比较简单，盈利的可能性到很大。花出去的钱主要是在租场地、搭建、宣传和租大巴往展会拉人就行了，其余的就是招展收钱就可以了。比较成功的综合类展会就是各地方举办的汽车展销会，房交会，婚博会，年货会。这里的盈利点除了上面提到过的以外，有些展会还会根据展位商品的销售流水收取一个分成。

这里需要提到的是，展会同样作为一个产品，也是有其生命周期的，所以在这个展会成长期的时候投入的成本会比较高，盈利会相对微薄或成亏损状态;而存活到展会成熟期后，展会才能有盈利;在展会快到衰退期前一定要对展会进行升级，增加展会活力，以确保延长展会的成熟期，如果有人要收购这个展会，能收个好价钱也可以对展会进行转让。